Pubblicità su internet: come iniziare e scegliere la strategia giusta

La pubblicità online può aiutare un’attività a raggiungere persone che stanno cercando una soluzione oppure che potrebbero essere interessate a un determinato prodotto o servizio.

Rispetto ad altri canali, permette di modificare pubblico, messaggi, creatività e budget anche durante lo svolgimento della campagna.

Prima di scegliere la piattaforma è necessario stabilire quale azione dovrebbe compiere l’utente.

Un obiettivo generico come “aumentare la visibilità” dovrebbe essere trasformato in un risultato osservabile, collegato a un periodo e a indicatori pertinenti.

Una campagna efficace non dovrebbe cercare di raggiungere chiunque. Deve concentrarsi sulle persone che possono avere un interesse reale per l’offerta.

Età, genere e interessi possono essere utili, ma non sostituiscono la conoscenza dei bisogni e dei comportamenti del pubblico.

Non esiste una piattaforma migliore in assoluto. La scelta dipende dall’obiettivo, dal pubblico e dal tipo di domanda che si desidera intercettare.

La stessa azienda può utilizzare più canali, ma ogni piattaforma dovrebbe avere un ruolo e un budget definiti.

Una campagna non termina con il clic. L’utente deve arrivare su una pagina coerente con il messaggio dell’annuncio e trovare le informazioni necessarie.

Testo, immagine e video devono essere coerenti con il pubblico, con l’offerta e con la pagina di destinazione.

Promesse assolute, urgenze artificiali e risultati non dimostrabili possono ridurre la credibilità dell’annuncio.

Il budget dovrebbe essere stabilito considerando valore dell’offerta, durata della campagna, territorio, concorrenza e quantità di dati necessaria.

• Budget destinato alla piattaforma pubblicitaria.
• Costi di impostazione e gestione della campagna.
• Produzione di immagini, video e testi.
• Creazione o ottimizzazione della landing page.
• Configurazione degli strumenti di misurazione.
• Eventuali software e servizi esterni.

Un budget molto ridotto distribuito su numerosi canali e pubblici può rendere difficile ottenere dati sufficienti per valutare la campagna.

Prima di avviare le campagne è necessario decidere quali azioni devono essere considerate rilevanti.

La misurazione può essere parziale a causa delle preferenze degli utenti, dei diversi dispositivi e dei contatti che proseguono fuori dal sito.

Cookie, strumenti analitici e tecnologie pubblicitarie devono essere configurati in coerenza con le scelte espresse dall’utente e con gli obblighi applicabili.

Dopo la pubblicazione è necessario controllare la qualità del traffico e le azioni ottenute, evitando modifiche casuali basate su pochi dati.

• Escludi ricerche e pubblici non pertinenti.
• Confronta messaggi e creatività differenti.
• Controlla la pagina di destinazione.
• Riduci la dispersione del budget.
• Verifica la gestione dei contatti ricevuti.
• Documenta le modifiche effettuate.

Il supporto professionale può essere utile quando l’azienda non dispone di tempo, competenze o strumenti per impostare e controllare le campagne.

Gestione della campagna, budget pubblicitario, produzione delle creatività e realizzazione della landing page possono essere attività separate.

• Definisci un obiettivo principale.
• Individua il pubblico pertinente.
• Scegli la piattaforma in base all’intento.
• Verifica che l’offerta sia chiara.
• Prepara una pagina di destinazione coerente.
• Controlla moduli, telefono e WhatsApp.
• Definisci budget pubblicitario e costi di gestione.
• Configura le azioni da misurare.
• Prepara più annunci da confrontare.
• Controlla la qualità dei contatti ricevuti.
• Ottimizza sulla base di dati sufficienti.

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